Jedno z najczęstszych zdań, jakie słyszę od klientów (i początkujących specjalistów od reklam), brzmi:
❓ „Puściliśmy reklamę i… nie sprzedaje. Co jest nie tak?”
I tu właśnie zaczyna się problem. Bo nie każda reklama ma sprzedawać. A jeśli tego nie rozumiesz, bardzo łatwo: sfrustrować się po kilku dniach, uznać, że „Meta nie działa”, albo – co gorsza – obiecać klientowi coś, czego żadna reklama nie jest w stanie dowieźć.
❌ Reklama to nie magiczny przycisk „kup teraz”
Pierwsza rzecz, którą naprawdę warto zrozumieć, brzmi:
Za co my właściwie płacimy Mecie, puszczając reklamę?
Zatrzymaj się tu na chwilę.
Bo to pytanie zmienia perspektywę.
Okej – wybieramy cel kampanii:
ruch, obserwacje, leady, sprzedaż, cokolwiek.
Ale realnie… za co idą pieniądze?
❌ Meta nie sprzedaje za Ciebie
I tu jest moment „aha” dla wielu osób.
Nawet jeśli celem są zakupy, a:
- nie ma ani jednej sprzedaży,
- a konto pokazuje –500 zł,
to Meta zrobiła swoją robotę.
Dlaczego?
Bo nie płacisz za sprzedaż.
Nie płacisz za to, że ktoś kliknie „kup teraz".
Nie płacisz za decyzję klienta.
👉 Płacisz za wyświetlenie reklamy odpowiednim osobom.
Meta nie jest przedstawicielem handlowym Twojej firmy.
Meta nie dzwoni do klienta.
Meta nie odpowiada za ofertę, cenę, stronę, proces zakupu ani zaufanie.
Meta:
- pokazuje reklamę,
- testuje reakcje odbiorców,
- optymalizuje pod kątem danych, które dostaje.
Reszta… jest po Twojej stronie (albo stronie klienta).
❓ Czy to wina Mety, że ktoś nie kupił?
Krótka odpowiedź?
👉 Najczęściej: nie.
Dłuższa, ale uczciwa:
Meta może dowieźć:
- zasięg,
- kliknięcia,
- ruch,
- dane do optymalizacji.
Ale nie odpowiada za to, że:
- oferta nie jest jasna,
- strona nie sprzedaje,
- komunikat nie trafia w problem,
- cena nie pasuje do etapu świadomości klienta,
- marka jest zupełnie nieznana.
I właśnie dlatego nie każda reklama ma sprzedawać.
❓Po co więc reklamy, które nie sprzedają?
Bo reklamy działają etapami.
Są reklamy, które mają:
- oswoić markę,
- zbudować rozpoznawalność,
- przyciągnąć uwagę,
- wyedukować odbiorcę,
- przygotować go do decyzji.
Jeśli próbujesz sprzedawać od pierwszego kontaktu, to:
- skracasz lejki,
- podnosisz koszty,
- obniżasz skuteczność,
i generujesz presję, która kończy się frustracją.
❓Co to oznacza dla Twojej pracy?
Jeśli zajmujesz się reklamami (albo współpracujesz z klientami), to oznacza jedno:
👉 Twoją rolą jest myślenie, a nie tylko klikanie.
Musisz umieć:
- nazwać cel kampanii,
- powiedzieć, czego ta reklama nie zrobi,
- wytłumaczyć, na jakim etapie jesteśmy,
- urealnić oczekiwania zanim pójdzie budżet.
Bo dobra reklama to nie zawsze taka, która sprzedaje.
Czasem to taka, która przygotowuje grunt pod sprzedaż.
W AdMentoringu uczymy, jak planować reklamy z głową:
- etapami, a nie „bo musi sprzedawać”
- z jasnym celem każdej kampanii
- i z realnymi oczekiwaniami po stronie klienta
Bez obiecywania cudów.
Bez zrzucania winy na algorytm.
Z myśleniem, nie tylko klikaniem.
Jeśli chcesz prowadzić reklamy spokojniej i pewniej — AdMentoring jest po to.
